培訓機構招生，不僅僅要依托好的招生工具，其實更要思考的是我們利用什么樣的渠道或策略才能讓生源滾滾來。

首先要想清楚這兩件事：

一、明白自己的招生定位

首先，確認自己要招的學生屬性是什么？家長需求是什么？例如：你是一個藝術培訓類的學校，那你招的學生家長就是對生活有所要求的家長。而這對家長的需求就是培養孩子藝術氣質而非10天學會一種舞蹈。所以你的對外文案展示就不一樣。

二、采取線上線下方式共同發力

線上招生是目前越來越多機構選擇的招生方式，那么選擇合適的招生工具是很有必要的。可以選擇云朵課堂，云朵在線教學軟件有強大的營銷功能，可以幫助學校和培訓機構做線上推廣、引流、招生、報名。云朵網校系統還有三級分銷，在后臺可以設置優惠券、學習卡、課程分銷等不同的營銷功能，獨立邀請二維碼，可以讓學生家長分享自己的二維碼到朋友圈等方式，讓培訓機構更好的推廣線上教學產品，輕松、快速為網校引流。

清楚了這些之后，我們再來說幾種教育培訓機構免費推廣和招生的方法。一般免費的渠道基本就是利用網絡進行招生，網絡招生容易操作、覆蓋面廣，基本能達到觀看人數一半以上的咨詢量，所以是性價比最高的宣傳模式。

7種免費招生的渠道

網絡式招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。其中有許多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些網站可以找到自己學校的課程，有利于招生。

1、論壇營銷

類似于在豆瓣里，進行營銷宣傳。去貼吧、等宣傳招生。

2、搜索引擎優化

也就是我們說的SEO，這種方式也是免費的，但是需要做大量的積累才會有很好的效果。常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。

3、微信營銷

微信是目前處于最熱門的招生方法，即利用微信公眾號、朋友圈以及微博大V的運營模式間接或直接吸引學員。做的好的話效果可觀，擴散范圍廣，不受時間空間限制。

4、自媒體內容營銷

知乎、今日頭條、百家號等自媒體平臺也是教育培訓機構的招生宣傳陣地，內容要做好，覆蓋面比較廣，內容優質的情況下，可以獲得源源不斷的生源。

5、直播講座招生

5G時代的到來，讓舉辦專家或名師直播講座進行招生成為了常態，結合家長學員比較關注的問題宣傳機構特色與課程，效果非常好，但需要注意的是，什么人講、講什么？學生喜歡聽、家長期待聽什么？要思考清楚，另外還需要注意策劃好留存問題。

6、線上活動招生

舉辦線上招生活動，比如開學前、報名考試前的大促銷，或者利用三方平臺云朵微課（任務寶）海報裂變、拼團、砍價、分銷等形式進行引流裂變。也可以利用一些小程序、公眾號二次開發等方式，讓消息最大范圍傳播到家長的接觸范圍之內，如果在能夠和小區的社群結合，效果將產生幾何級的傳播！

7、社群營銷

有觀點預判，多入口連接、多角度傳播的小程序和實時互動、關系密切的社群或成為新的分銷載體。社群是一個完整的體系，以微信為主要載體的社群，應該包括群，虛擬人，訂閱號（內容），服務號（服務），小程序（工具），可以構建一個完整的社群生態，社群體系可以把優質的內容快速方法傳播出去，這是社群的威力。

當然還有其他的招生方式，比如轉介紹，老學員轉介紹一般來講是最好的方式，如果你的輔導機構家長認同度高，家長黏性好，完全可以采用這種模式，通過家長口碑效果會很好，在轉介紹的時候，盡量給老學員一定的優惠，比如續班折扣，或者贈送課時。不僅如此，還可以請老師和學生進行轉介紹，做好老用戶續課率，你的生源自然遠遠不斷就來了！

最后，小編想說，內容和服務永遠是教育行業的發展核心。內容和服務是教培機構的源動力，而渠道和運營則是放大器。所以，對于教培機構來說，修煉內容和服務的“基本功”是生存和發展的源動力，教培行業從業者必須始終牢記這一點。

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