如何在網上開展收費教學?很多的線上授課平臺，比如騰訊課堂、網易云課堂這些大型的開放入駐式教育平臺支持機構和個人在網上直播講課或是上傳錄播課，但平臺會抽部分分成，存在一定的弊端，對此筆者還是建議搭建自己的線上教育平臺更方便一些，這樣管理學員和功能上都能更自由。
你將重點了解：
1、開通教學平臺開展付費教學
2、收費教學：教育機構借助三級課程分銷帶裂變式增長
3、云朵課堂提供一站式的閉環服務體系
附贈：
開通教學平臺開展付費教學
通過第三方平臺打造自己的個性“知識店鋪”，利用云朵課堂網校系統創建私有平臺有助于口碑塑造全面提高機構的品牌影響力。
開通即可擁有自己的獨立域名，logo\形象圖\個性化界面便于機構形象更突出，裝修屬于自己的品牌風格，打破B端的大眾化。
滿足在線授課所需，支持多種直播、錄播方式，同時還有學生管理，營銷管理，支持在線支付，數據分析等功能。
完善的私有線上付費體系
云朵網校正式開通后，同學在網校前臺課程管理中心看到有喜歡的課或是一些精品課可以直接付費購買，也可以報名學習。
云朵提供在線購買可以微信、支付寶、易支付、銀聯等多種支付方式，費用直接對接公司賬戶，費用無需經過云朵，也不產生任何的抽成。
收費教學：教育機構借助三級課程分銷帶裂變式增長
傳統的利用平臺分銷的模式，如今競爭趨于激烈，比如做K12的培訓機構在平臺存在很多家，各個機構之間互相競爭，很多沒有經驗的中小機構往往玩不過有實力的大機構。
同樣都是入駐，但能夠獲得流量是很有限的。所以自建平臺并通過用戶進行分銷和傳播的方式逐漸受到眾多機構的青睞。
云朵課堂的課程分銷功能可以幫助機構借助三級分銷帶來裂變式和爆發式增長，低成本拓寬招生學員渠道，課程分銷更加簡單高效。
相關閱讀：視頻教學付費平臺搭建-如何通過付費教育平臺實現線上直播教學
從低價引流到賣高價課
前期機構通過免費、低價課的方式，提高返傭的比例是有效帶動高價課程分銷的方式之一。作為機構來講即便是低價課也要做好課程質量和服務，這樣一來，學員掌握在自己手里，有了用戶基礎，再進行高價格的售賣。
重賞之下必有勇夫，更高的傭金更能激勵分銷員進行宣傳和銷售，機構可以通過適當調高傭金比例刺激分銷活動的分享。
適合的工具和恰當的傭金刺激，可以建立起有效的分銷制度，但是高價課能否實現最終轉化及招生，還要看高價課程的質量高低，這點機構要從自身上做提升。
云朵課堂提供一站式的閉環服務體系
1、云朵課堂幫助教育機構更好的服務學員
課程質量把控：直播上課過程中的考試測評、課后練習、提問答疑等，全程助力教師進行督學管理，提高學員完課率與學習效果。
學習體驗：學生舉手發言、課堂互動交流、師生桌面共享真實還原線下老師和學員的互動，視頻直播點播低于3秒的低延時體驗，讓全國每一個地區的同學都能夠享受到流暢的上課體驗
售后服務：學員上課前收到的短信提醒、一對一約課、代報考等提高機構與學員的粘性。
2、分校區一體化經營管理
機構總部在有分校的情況下分校也可以自己獨立運營，就是說一個網校系統里可以有兩個不同的網站，總部發布課程，校區可以選擇上下架、修改部分課程字段，不同的校區看到的內容各不相同，校區可獨立管理自有生源，跟進客戶名單、成單轉化，總部可統籌管理，教務校區可自行操作，排課消課。
3、云朵CRM助力教育行業，實現客戶信息系統化管理
云朵crm最大的優勢就是能夠讓機構的整個營銷流程實現高度智能化，很多機構沒有專業的運營人員，甚至沒有前端和美工。
云朵提供了一整套傻瓜式的自助建站系統，讓很多不具備條件的機構和個人能夠快速的搭建起自己的營銷推廣站點，不管是從競價還是信息流來的銷售機會，都可以自動對接到crm系統，包含表單和在線客服工具等。
你還可以獲得什么
教培行業用戶增長全方位解析《7個教育垂直生態，65個增長案例》突破流量瓶頸
課程介紹
1、65個案例帶你玩轉活動裂變
2、快速了解教育行業的優秀案例操盤方式
3、快速獲取更多的增長思路
4、超強的可操作性和可復制性
領取方式
關注微信公眾號【云朵教研室】回復【用戶增長】即可免費獲取完整版電子書
推薦閱讀：
#在線網校##云課堂網校##如何開展線上教學##智能課堂教學軟件##中小學生線上教育平臺##對分課堂教學模式##網絡課程設計方案##直播課程教學軟件#
- 上一篇： 如何建立網絡課堂-線上課堂平臺建設方案
- 下一篇： 教育直播平臺供應商-在線教育平臺系統方案提供商
相關問題
- 12-21 云課堂怎么安裝在電腦_快速配置滿足教學需求的本地課堂
- 12-17 怎么開展線上教學_全面策略與步驟，助機構成功轉型線上
- 12-02 云校課堂_云端學習新體驗，隨時隨地提升自我
- 11-17 如何開展網課教學_全面指南與實戰技巧，助力機構高效開展在線教學
- 11-05 在線網校平臺_功能對比與選型指南，打造高效在線學習體驗
- 10-28 企業直播課程_如何規劃內容，提高培訓效果
- 10-27 網上教育培訓如何開展有效_培訓機構運營手冊
- 10-19 如何進行線上教學并提高效率_培訓機構教學方法
- 09-26 線上教學實施方案分享_構建系統化、專業化的在線教學環境
- 09-17 課程設計方案分享_構建系統化、專業化的教學內容
已有4條答案
-
訪客
- 如何在網上開展收費教學-怎么在線上做付費教學
1.明確網課領域定位
用戶為什么會愿意為你的付費教學買單？要確定自己的領域，越詳細越好，根據該領域的用戶需求進行針對的內容創作。例如做技能性的付費教學，做純學習方法的課程，在做之前一定要確定創作方向。
2.確定網課的框架和大綱
確定了錄制網課內容領域，接著就需要打造策劃網課的框架和大綱出來，如網課整體的架構，網課宣傳內容和詳情頁等。做知識付費想要別人看上你的課程
首先要能get到人家的痛處，讓別人一看就被你的東西吸引。必須明白你的客戶想要找什么東西，這時剛好把東西遞到他的面前，所以對于課程命名非常重要，課程關鍵詞的抓取和標題的確定是知識付費售課重要的一步。
3.內容和呈現方式的搭配
用戶需要優質內容，網課也需要優質內容才能吸引用戶，既然用戶付費買了你的課程，內容就要滿足人家的需求，所以在做付費課程的時候，一定要讓自己的課程中內容很豐滿，有很強的可讀性或是可學習技能。這也取決于創作者的專業水平。
除了豐富的內容，網課的呈現方式也尤為重要。網課的形式分為很多種：文中內容，語音課程，錄制視頻，圖片展示，圖文搭配，直播課程等等。這就需要確定你的課程如何呈現，要用最適合的方式將你需要表達的內容盡可能的展示給用戶。
4.網課的平臺上架和推廣
選擇合適自己網課的平臺上架，開始找推廣渠道進行推廣。然后一邊推廣，一邊進行課程的持續更新。在網課推廣中，要知道你的用戶群體是誰，針對內容領域進行合理的運營。
需要進行多方位多渠道推廣營銷，付費免費都需要做。除了免費的自媒體平臺，也可以打造一個自己的知識付費教學平臺。
個人做網課系統是不建議，因為所需的成本太大，而且其中整個系統的搭建沒有專業的團隊是無法實現的，所以現在有很多第三方的平臺專門為內容創業者提供打造相關的知識付費平臺，如云朵課堂-可以打造屬于內容創業者自己的私域流量平臺。
5.課程定價和用戶維護
想要自己盈利最大化，不是把價格定的越高越好，這樣用戶是不會買單的，我們必須根據內容質量和市場的行情進行合理的定價，讓用戶買單的同時覺得你的網課物超所值，在你的課程中學到了有用的東西。
網課授課后，維護學員，留住用戶才是長遠的發展之路。服務用戶，做好售后，維系用戶是非常重要的運營過程，這決定了于網課能否獲得更好的發展。鼓勵現有的老客戶進行介紹推廣，從而獲得新的用戶這也是推廣成效的重要一步。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-11) 評論
-
訪客
- 如何在網上開展收費教學-怎么在線上做付費教學
現在在線教學很受大家的喜歡，原先在線下的機構也開始到網上開展收費教學。在收費這個環節上，線上課程肯定比線下課程要便宜一點，那么，機構怎么在線上做付費教學呢？
網上開展收費教學的培訓機構不用租用大量的教室來上課，所以這部分租金的節省也會體現在大家的學費上，總之同樣的課程大概會比面授課程便宜30%左右。所以，線上課程的收費要比較便宜，但是不同的課程收費標準還是不一樣的，最貴的肯定是一對一了，因為不管是線下還是線上，一對一都市一個老師服務一個學生。之后就是小班課，大班課這類的，收費自然是按照課程的類別來進行收費。
要說明的是，哪怕課程都是線上的一對一培訓，但是再收費價格這塊，差別還是非常大的。對于網上一對一學習英語的收費價格這塊，與很多的因素有關，像培訓機構的知名度、培訓機構的教師，地域差異等等，像很多一線城市的價格當然會比二三線城市的價格高很多，所以在收費價格這塊沒有一個標準。
培訓機構想要開展線上教學，自然需要一個合適的網上教學平臺才行。在進行線上教學的時候，一款專業的教學平臺必不可少。在選擇的時候，要根據自己的需求和實際情況去選擇。然后在平臺創建課程、安排老師進行培訓，上傳課件等，做好準備工作。
推薦云朵課堂網上教學平臺。云朵課堂是專業的為機構搭建線上教學平臺的技術服務商。知名產品就是云朵網校。
云朵網校支持多種互動功能，在進行線上授課的時候，要在課堂上多與學生進行在線互動，模擬真實課堂，這樣不僅可以提高孩子的注意力，還可以增強課堂活躍性，提高教學效率。云朵課堂的網校互動功能豐富，完全可以實現如真實線下課堂的學習氛圍。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-10) 評論
-
云朵課堂-馬老師
- 近年來，隨著在線教育的快速發展，越來越多的教育從業者已經從線下轉變為線上教育。那么，如何在網上開展收費教學？
一.個人如何開設收費網課？
個人在線課程和公司在線課程是不同的。畢竟，主題是不同的，所以我們必須從一開始就確定它，因為它會影響資本的流量和稅收。
如果你想開設收費教學，你必須有一個在線課程平臺。目前，市場上有許多在線課程平臺可供選擇，其功能差異也不同：
有些只有直播功能，只能進行直播教學；有些有各種模式，但也有題庫功能，所以我們最好選擇功能齊全的在線課程平臺，如云朵課堂，可以支持各種教學模式，可以呈現圖片、文本、音頻、視頻、專欄、直播以及電子書等形式的課程。
二.云朵課堂有哪些優勢？
1.從使用體驗來看：
支持視頻直播、語音直播、視頻錄播等功能可以滿足不同需求的學生。錄播課程非常方便，更適合時間不自由、時間不固定的學生，讓他們利用零碎的時間進行學習和培訓。
直播課程主要適合那些有時間但想要更好教學體驗的人。畢竟，直播課程教學可以互動，互動體驗可以直接感受到線下教學的體驗。
2.從功能使用
還具有營銷功能、會員功能、題庫功能、運營功能等，這些功能可以幫助個人教師進行更高效的管理，提供工具服務，促進付費轉型，幫助教師實現跨生態招生。
教師可以直接將課程放入微信官方賬號或直接將鏈接發送給學生，學生購買后可以觀看直播課程錄播課程。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-10) 評論
-
訪客
- 如何在網上開展收費教學-怎么在線上做付費教學
線上教學興起之后，出現好多免費課程資源，但也有更多付費的。大部分教育機構都是想要開展收費教學，以此帶來企業收入。
那么如何在網上創建收費教學課程，需要先了解下市場上的收費課程形式，具體如下：
1、圖文課程
這種通常會制作成ppt課件形式，但需要付費訂閱才能閱讀全文。 圖文課程想要賣的好，不僅需要內容質量高，而且售價需要較低，用戶的付費意愿才會高。
2、音頻課程
有些人不喜歡自己看圖文，更喜歡聽課，感覺這樣更方便，因此市場上也會有好多飲品課程。
3、在線直播課
有兩種類型的直播課程：視頻和錄屏課程。 直播視頻是講師實時在線錄制直播教學，錄屏直播課無需露面。 兩種教學方式均可通過桌面共享、上傳ppt、圖文形式、視頻插播、實時互動等。直播課程設計、語音語調、交互設置、設備技術等都值得深入探討 和學習。4、錄制視頻課程
視頻課是對原版或錄制好的視頻進行剪輯，然后上傳到在線知識付費平臺。 與直播課的不同之處在于，以視頻為內容。 學生可以免費或收費觀看。
5、組合型系列課程
一系列課程可以與直播課程和視頻課程混合，由多門課程組成，然后打包成一個打包課程。 您還可以創建全直播、全視頻或全音頻系列的系列課程，并可自由搭配系列內容。
了解完收費課程形式，那么課程如何賣出去，目前付費課程的銷售模式主要有如下兩種：
1. 傳統電子商務模式
所謂傳統電商模式，就是錄制視頻-發布視頻-銷售視頻，與實體商品的線上銷售是一樣的。 內容制作者可以錄制教學視頻并發布到網上銷售，實現知識變現。
2.在線教育平臺模式
隨著付費課程的興起，互聯網上涌現了大量專為付費課程設計的平臺，這就是在線教育平臺的由來。 這類平臺有一個很大的特點，就是不僅可以發布付費課程，還可以在后臺直接錄制課程，甚至可以實現直播教學。
通過以上內容，我們了解了收費課程的形式類型和銷售模式。如果你想要做付費課程的話，前期最重要的是先打磨好自己的課程內容，這是之后銷售效果的關鍵所在。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-26) 評論
- 最新回答
-
50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地，為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態，使教育成為社會發展的強勁動力，助力全民素養提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧