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- 教育培訓機構招生方案大全
如今越來越多的教培機構熱衷于招生類課程，都急切想招到更多的生源。有成人教育類招生課程，活動類招生課程，互聯網類招生課程等等，備受大家追捧。
但是很多人卻忽略了戰略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現象出現，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結了教育培訓機構的營銷方法：
1、定價策略
定價定XX，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比和附加價值來贏得學員的認可。
2、產品定位策
（1）三只眼睛（多一只發現的眼睛）
（2）比客戶發現好處的速度更快
知道客戶為什么要買競爭對手的產品 ？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用？
3、結果導向策略
要結果為導向，耍的是結果不是過程，耍的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。
4、唯一策略
想辦法讓自己的產品成為某個領域的唯一或者第一，例如：想想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為某個地區的唯一
5、品牌策略
我們的話術中一定要多強調我們的機構是個品牌，讓學員提到我們機構就知道做什么。
6、賣點升級策略
總結出機構的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。
7、超值策略
最核心的課程或學員最關心的東西，低價或者免費贈送給學員，先把用戶搜集上來，依靠核心課程成交學員。
8、一度策略機構培養到99度的學員，帶過來燒一度，促成成交。
9、雜交賣點策
了解對手的賣點，給學員非來我們機構的理由，用一對多的促銷法去成交。
10、異業招生策略
把自己的教學產品與相關聯的其他行業合作，利用雙方的平臺進行共同銷售。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
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11、速度領先策略
戰略調整要快，用速度領先于對手出牌，比競爭對手更早地發現不同框架里面的資源，第一時間整合。
12、售點換位策略
人員的售點應放在我們能為學員提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一睞盯在成交上。
13、金鉆策略
費的時間放在不同的領域上，利用活動制造感動就可以增加成交的機率。
14、重定意義策略
組織學員活動一定要包裝，重點要突出活動的意義，最好是活動的持續性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。
15、藍海策略
將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產品。
16、大腦風暴策略
讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統一話術。
17、搞定重點學員策略
一個學?；蛘吖究倳袔讉€有影響力的學員，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校。
18、造勢營銷策略
在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。
19、貼樹皮策略
對手開在哪里，我們就開在哪里，質量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。
20、切割營銷策略
競爭對手的客戶，在對手最靜弱的領域下手，用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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21、培養鐵桿學員策略
培養鐵桿學員，讓鐵桿學員成為你的義務宣傳員，在節日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。
22、借大魚塘策略
與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶。
23、信譽捆綁策略
與知名教育名牌相綁，讓客戶產生信任感。
24、杠桿原因策略
找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。
25、賣點證明策略
學員相信什么就用什么證明給客戶看，學員相信品牌，相信師資，相信成績，相信機構的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提高身份，內修外包，用第二性征取得別人的信賴。
26、廣告語言設計策略
題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態，簡潔清晰定位產品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。
廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。
廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。
廣告渠道：選擇學員能看到的媒體或位置，最好把學員吸引到一個框架進行銷講。
廣告捆綁：讓媒體或區域內的人成為你的業務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。
27、信任三個通道策略
信任的通道為視覺、聽覺、感覺，學員相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，學員相信他所相信的人的話（老學員）， 所以就讓你的鐵桿學員替你說話。學員相信親身體驗，你就制造讓學員親身體驗的機會，解決實際問題，自然相信。
28、高價策略
學員相信越貴越好，但是要有產生必然差異化。
29、漲價策略
每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進，無需判斷就產生購買沖動。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
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30、傻瓜營銷策略
找出機構的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學、師資和客戶的好壞，而在于如何把產品銷售出去，每個員工都是銷售員。
31、三贏策略 （你、我、他）
一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以機構校長要舍得。
32、即時獎勵和薪酬策略
99%的人對當下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當下給員工發工資換取未來員工為機構創造更大利潤。
或者機構給當下學員好處，換取學員未來給機構帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。
33、情感營銷策略
讓學員不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。
34、八次成交機會策略
①第一次在與學員交流恰當的時候成交一次。
②學員在這上課對你認可的時候動員他，報其他科目成交一次。
③平時與學員溝通時信息或者時間不要太長，不要持續，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活動包裝動員，可以成交一次。
⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。
⑥報名不成后期跟蹤學員，也可以成交一次。
⑦報名不成動員學員關注我們的微信平臺也可以成交一次。
③做好平時的溝通和續費工作就能成交一次。
35、蠶食策略
先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續的多個課程。
36、會議營銷策略
把學員圈到一個框架里，講他們想聽的話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來。
37、風險逆轉策略
對學員承諾不滿意就退費，你的風險我來承擔（退費的是極少數）。
38、故事營銷策略
故事最容易被人記住，更容易傳播。
39、心理預期策略
一個人的滿足感，來自自己的心理預期，一個人的失落感是自己一手造成的。不要給學員太好的心理預期，否則我們會摔得更慘
40、備胎儲備策略
主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的學員，只有沒有本事賺他錢的員工，如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了，學員不需要我們，我們就沒有價值了，沒有不講理的用戶，只有講另一個理的用戶，用戶的流失，老師必須負責任。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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- 培訓機構招生方案
二、做好營銷活動
把公開課做的再好，如果不能傳播出去，那么也不能吸引大范圍的學生付費。要傳播，就需要做營銷。為了達到最佳效果，營銷活動必須是精準有效且有限的。
教育培訓機構及其老師們應當充分利用網校營銷功能，推出數量適當的秒殺、團購、好友助力等營銷活動，將鏈接在各大平臺上分享。需要注意的是，大平臺的資源是分散的，教育培訓機構切忌大撒網式的營銷，而應該集中在與業務相對應的版塊營銷。
秒殺、團購、好友助力等活動的具體設置技巧。
三、兌現公開課和營銷活動
教育培訓機構應當對公開課中說過的話負責，說了什么就對象什么，表現了什么能力在真實課程就要繼續展現。同時，營銷活動都需要兌現，不要食言，否則非常影響口碑。當然，如果兌現效果好，那自然會有學生和家長為做口碑，也就會有越來越多的學生來付費。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-13) 評論
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- 培訓機構招生方案
培訓機構在開展在線教育招生前，應該做好如下準備工作。
一、做好公開課
凸顯教育培訓機構教學質量的公開課，能夠吸引家長付錢。
所謂公開課，就是免費向公眾公開的課程，其包含知識點且這些知識點能夠吸引觀看者付費。要讓觀看者付費，那就必須在公開課中展現教育培訓機構及相關老師的授課能力。
以英語課為例，公開課以應試技巧及政策為主題，會更容易吸引家長付費。公開課最后面應該加上本機構所授學生取得的成績，這樣更有說服力。
公開課可以是在網上播放的視頻或直播，也可以是在線下舉行的課堂教學。當然，公開課就必須有直播、錄播，不然就只能算是線下傳統課程。
在制作公開課的時候，教育培訓機構及其老師們需要把握以下細節：
（1）做好教案/課件。在線課程和傳統線下課程一樣，是需要教案/課件做輔助的。做教案/課件的過程，實際上是老師們打草稿的過程，草稿越清晰，上課過程就會越順利。
使用云朵課堂的老師，可以用PPT、Word、音頻、視頻等多種形式展示教案，因為來課能展示多元化課件，且是同頻展示。
老師將做好的教案/課件上傳到來課云盤上，上課前打開所有需要用到的課件，講到哪方面的內容就只需要一個單擊就能把相應的窗口調取出來，非常的簡單方便。
（2）公開課上多互動?；幽軌蛟黾诱n程粘性，云朵支持各種形式的互動，譬如一對多對話、答題、多人板書、圖片/視頻/音頻共享等，支持老師和學生/家長的雙向操作。
另外，視頻互動一屏能展示21人，能夠同時看到20個人上課狀態。在公開課上，老師可以與表現活躍的學生/家長互動，以帶動其他人。
（3）提供便利的聽課條件。教育培訓機構可以線上、線下同時開售公開課，其中，老師應該為線下聽課的學生/家長提供聽課場所，
而線上的話，課程能夠在網頁、pad、手機、電腦等多種終端上播放
（4）公開課中講授的內容必須是精華，必須展現對應老師能夠顯著提升學生成績的能力。這點是最重要的，也是最難做到的。老師們應該多聽多看資料，以在公開課上充分展現自己。
除了能力外，老師在公開課上還應該表現出得體的一面，不要“吊兒郎當”，應注意肢體語態。
（5）做好錄制。公開課是可以作為營銷素材的，因此老師們在做公開課直播時，應當單擊【錄制直播】按鈕，將直播過程錄制下來后，老師們就可以在來課云盤上找到相應的視頻文件，再下載便可以做二次利用。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-13) 評論
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云朵課堂-馬老師
- 云朵課堂為線上教學提供完整的培訓機構招生方案：
1.微信商城：幫助培訓機構建立在線注冊和購買教具交易平臺。沒有其他平臺的合作，它完全屬于學校自己的在線購物中心。學生可以在家里關注微信公眾號。購買教具。充值時間。在線注冊操作，支持在線支付，平臺安全、高效、方便。
2.微場景：招聘活動。節日活動可以通過微場景進行宣傳，并在朋友圈中轉發。此外，學校盈益的微場景還具有在線留言、在線咨詢等功能。
3.微網站：云朵課堂幫助教育機構建立一站式“教學+管理+營銷”的閉合式教育平臺，使機構擁有自己的專屬網站，無需投資技術前端人員、設計師、規劃師，教師可以自己建立，我們也可以提供各種模板來選擇，節省人力資源成本，為機構品牌奠定基礎，更有說服力。
對于學校，選擇合適的在線平臺進行招生注冊。招生活動推廣。招生注冊渠道等，花大價錢做電視廣告等廣告，高投資成本不能直接用于注冊，許多機構沒有足夠的資金支持，學校招生活動推廣。招生渠道等。
云朵課堂一直專注于教育培訓機構的管理體系，涵蓋品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務管理、數據分析、家?；印⒍嘈^管理等核心環節，全面提高教育培訓機構的管理和服務效率。 - 贊同 0 0 發布于 3年前 (2022-05-09) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地，為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態，使教育成為社會發展的強勁動力，助力全民素養提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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