朋友圈打造三部曲：助力機構招生
對于教育培訓學校而言，微信營銷已經成為了不可或缺的招生手段，而微信朋友圈也蘊藏著無窮的資源和流量。經營朋友圈也是一個過程，需要校長們耐心、一步一步用心呵護。如果通過微信朋友圈，建立起了一個流量蓄水池，那招生還有什么難的呢？所以，我們今天就以朋友圈為話題，從三個步驟來講朋友圈到底該怎樣做才能它發揮出它的作用，讓招生效果“一騎絕塵”。
第一步：微信朋友圈定位
當你決定利用微信朋友圈去招生時，就要做好放棄私人空間的準備，把它看作是你的魚塘，轉介紹的窗口，學校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。
然后，想法賦予微信號以生命力，首先要著力打造獨具個人特色的朋友圈，平時注意更新動態，發送一些相關的文化、教育、課程等信息。把朋友圈當成一個“魚塘”看待，“魚餌”就是你的輸出價值，“魚”就是里邊的好友，這些有可能是潛在的生源。
建議培訓機構最好注冊一個專門用于招生的個人微信號，這樣便于統一管理，保持帳號的穩定性，不至于因為招生人員的變動而造成客源的流失。
當然微信營銷最重要的兩個字叫做「真實」，以下 6 點是微信營銷中「真實」的具體做法。
1. 微信頭像：建議用培訓機構的名稱或是學校門面照片，如果是校長與名人明星的合影更好，一來有特色，二來突出宣傳。
2. 微信名：昵稱可以直接用培訓機構名稱加名字。
3. 微信號：微信號越簡單越好，最好六位數，或是本人名字的首字母加數字或是手機號。
4. 微信地區：可以標注培訓機構的詳細地址，如果系統沒有可以自行設置一個具體的位置。
5. 微信個性簽名：微信個性簽名一欄，最好的格式是：你的身份產品或業務介紹。個性簽名也相當于補充說明，應體現出行業特點。
6. 微信朋友圈相冊封面圖：微信朋友圈相冊封面圖不要放產品介紹及宣傳語，盡量放能全方位展現培訓機構的成績、榮譽、教育理念等方面的圖片。
第二步：走心的朋友圈內容
每天微信朋友圈建議發 5 條左右的內容，一小時一條為宜，不要給人感覺朋友圈就是在做刷屏廣告，提升個人朋友圈的溫度，內容可包括：
學生：學生的變化、00后學生價值觀問題、勵志故事
家長：成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通
校長：個人開校歷程、教育理念的改變、培訓老師的經歷
老師：個人教育經歷的回憶和思考、教學的歷程、同事之間的探討
同行：同行交流、行業見聞
利用好朋友圈相冊
精心呵護微信個人相冊，等于每天發幾百份傳單。每天上傳學生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。讓家長不僅了解了孩子的上課情況，也會在每天的不斷更新中看到孩子的進步。
還有很多家長會轉發這些照片和視頻，在這個轉發過程中，他們朋友圈里的好友也會被感染，紛紛通過這些家長加好友，這些好友都是精準客戶，比“吸粉機”吸的客戶更優質。
每天的這些小小舉動，不僅是跟家長互動，維護了客戶關系，家長也會心甘情愿為學校做宣傳。
與朋友圈家長積極互動
我們發布的內容必須帶有社交屬性，且是讓家長和學生也喜歡傳播實用性的文章和文字。
Tips：實用性的文章發布技巧 每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續發布。
利用朋友圈做轉介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設定目標，設計活動，以及具體操作，都要精心設計。活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應設計貼合學生、適宜的活動。
在評論家長的方面，要記住家長的朋友圈大致分為生活動態、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據不同情況進行針對性的評論。
第三步：積極互動營銷
如何在朋友圈能夠吸引別人的注意呢？一般基于三個價值：學習的價值、占便宜的價值、傳播的價值。
學習的價值：可以通過內容實現；
占便宜的價值：可以用一些朋友圈活動來實現：比如定期在朋友圈發一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動；
傳播的價值：提高家長的卷入度、用家長感興趣的方式進行發布信息。另外：注意營造信息源的權威，信息源的可信度直接影響信息傳播的效果！
最后一個重要原則：營造恐懼感。
恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如，當我們告訴家長：「孩子不參加早教學習，就輸在了起跑線上」家長并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子在國家義務教育階段的文化課學習。但是你告訴家長：「學習早教，可以讓孩子在初進幼兒園時不哭鬧」就容易勾起家長讓孩子學習早教的需求。
做好以上幾點，你就能玩轉起你的朋友圈，讓你想要發布的信息潤物細無聲的潛入廣大家長們的頭腦，帶動家長們的朋友圈一起「活」起來！
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網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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