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讓生源暴增的四大招生方法，一定要熟練使用

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營策略云朵課堂：小昕最后更新于：2023年05月11日 09:55:00 0 969

招生是每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老生常談的話題，也是關(guān)乎教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的重點(diǎn)話題。今天給大家分享幾種常用，且效果顯著的招生大招，希望能夠助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)猛增。

1 公益講座+課程說明會(huì)

公益講座和課程說明會(huì)是兩個(gè)相輔相成的環(huán)節(jié)。公益講座可以是線上或者是線下的形式來進(jìn)行，時(shí)間也可以根據(jù)自己行業(yè)的受眾群體的接受情況來進(jìn)行安排，比較靈活。

公益講座的目的是讓家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)度等方面產(chǎn)生信任感，因此前期不要進(jìn)行廣告性質(zhì)的宣傳，只需要進(jìn)行家庭教育方式方法的講解就可以了。廣告宣傳是課程說明會(huì)的目的所在。

課程說明會(huì)的周期也要把握好，維護(hù)周期太短，家長還沒有產(chǎn)生信賴；維護(hù)周期太長，孩子已經(jīng)錯(cuò)過報(bào)名年齡。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是為了盈利而存在，公益講座只是一種方法，最終的招生目的由課程說明會(huì)來實(shí)現(xiàn)。

課程說明會(huì)一般可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：常見問題分析，自己的課程是如何解決這些問題的，每個(gè)家長單獨(dú)溝通，并通過現(xiàn)場報(bào)名有優(yōu)惠等方式來促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名。

2 免費(fèi)體驗(yàn)課

先嘗后買”的銷售法則同樣適用于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。設(shè)置免費(fèi)體驗(yàn)課一方面可以展示出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自信，潛意識(shí)的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔(dān)心提前試聽的問題；另一方面，家長通過體驗(yàn)課的形式也可以看到課程效果，產(chǎn)生更大的信任，提升現(xiàn)場報(bào)名的概率。

當(dāng)然，免費(fèi)體驗(yàn)課的上課時(shí)間，上課次數(shù)和上課內(nèi)容都是需要謹(jǐn)慎選取的，我們的目的是為了促進(jìn)報(bào)名，如果選取的不好反而達(dá)到反面的效果那就不好了。

每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程不同，所面對的受眾群體也不同，體驗(yàn)課設(shè)置的次數(shù)和上課的時(shí)間也會(huì)有區(qū)別，有些機(jī)構(gòu)設(shè)置一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節(jié)課、三節(jié)課甚至是四節(jié)、五節(jié)課才能看到效果，這就需要每各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的情況來確定。

在這里要提醒大家一句：體驗(yàn)課選取的上課內(nèi)容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時(shí)間內(nèi)看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認(rèn)可。

3 借勢活動(dòng)

單純的邀約上門體驗(yàn)課程有時(shí)候并不是那么容易，所以就需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借勢各種各樣的活動(dòng)來邀約上門。這里的活動(dòng)當(dāng)然可以是節(jié)日活動(dòng)，也可以是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己策劃的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

例如，幼兒教育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借勢各種大家所熟知的國內(nèi)外的各種節(jié)日，舉行一些親子活動(dòng)，吸引孩子邀約家長一舉兩得，更重要的是可以借助活動(dòng)結(jié)束后孩子玩耍的時(shí)候和家長進(jìn)行溝通促進(jìn)報(bào)課。（孩子玩耍時(shí)有專門的老師看護(hù)，可以讓家長安心的與你溝通）

4 轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是所有招生方法中成本低但是成單率最高的方式。轉(zhuǎn)介紹的特點(diǎn)就是客戶對品牌的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對老學(xué)員的服務(wù)過程中更加用心。

轉(zhuǎn)介紹的前提是老學(xué)員本人要對品牌有足夠的信賴，這些需要一個(gè)長期的維護(hù)過程，比如及時(shí)和客戶溝通上課的問題，耐心的溝通出現(xiàn)的問題，慢慢的產(chǎn)生信賴。

然后在溝通的過程中慢慢的滲透關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的問題，可能在這種時(shí)候家長仍然對轉(zhuǎn)介紹這種事情不放在心上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以嘗試通過介紹一個(gè)學(xué)員給予什么樣的優(yōu)惠方式來推進(jìn)，屢試不爽。

這些招生的方法基本上是適用于所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，細(xì)節(jié)方面可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用，希望可以幫到大家。

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