3步找準校區的品牌定位，有效賦能營銷裂變
所謂品牌定位是指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。那我們培訓機構需要做到的是，當客戶有這方面需求的時候能夠第一時間想到我們，能夠自動在腦子里面進行篩選和排除其他的機構。品牌定位是能夠幫助我們更好地進行市場營銷，更有針對性對家長進行營銷，幫助機構在市場競爭中脫穎而出，最終讓家長能夠選擇機構。
有句話叫做”方法不對，努力白費“，找準自己的品牌定位，找到適合自己的方法，才能夠事半功倍。
雖然教培進入存量時代，但在熱點區域，一座寫字樓，大大小小的培訓機構仍然比比皆是。產品同質化如此嚴重的現實，如何體現你的優勢和特點？ 特色點是你最獨特的，別人沒有的，不敢有的，也不愿有的。就是做好差異化定位，最終找出一個區別于同行的特色點。 如何做好差異化定位？這種差異化特色點需要同時滿足以下三點： 1、自己的優勢； 2、競爭對手的劣勢； 3、學生的需求（最好是剛性且隱性需求） 只是做好差異化定位，是遠遠不夠的。那么接下來就要推廣了，在推向市場的同時，機構需要找一個準確的形象定位，即你在消費者心中特定的形象。那么如何在營銷的過程中找準機構的自身形象的定位呢？ 內容上：始終宣傳一個點。 在做宣傳時，千萬不要將所有的東西都宣傳出去，要有所側重，要側重在你與其他學校差異點，特色點上，無論到哪個時候都拿這個點去打市場，這樣會讓學生覺得你更專注更專業，會讓家長知道你最擅長什么。 行為上：只吸引，不追求。 在推廣的時候，即使學員有這個需求，傳統的銷售策略會讓你站到一個比較被動的位置上，人們的消費心理往往你越說這個東西好就越會受到消費者的排斥，因為這些并不是他們自己主動選擇的，而是你不停為他們推薦的。 心態上：只幫助，不推銷。 心態決定行為，當你以 “推銷”的心態去招學生，家長會出于對“推銷”的反感，本能地拒絕；相反，當你以 “幫助”的心態去招學生，會讓學生認為，是想幫忙解決他煩惱或痛點，是真正站在他的角度去考慮問題的，而相對更容易接受你。當然這些心態是真正融入到你的所有營銷文案、活動、電銷等宣傳推廣中，而不只是流于表面。
價格定位，則需要根據你的品牌定位而定，高端的培訓學校與中低端培訓學校的學費和服務肯定不一樣。高價格等于高品質，低價格等于低品質，消費者不是買便宜，而是喜歡占便宜。
說到這個地方，校長可能要問，不做降價，不做優惠，家長不來怎么辦？我想告訴大家的是，如果做到前面我們所講到的形象定位、以及差異化定位，價格定位上我們只需要一些小技巧就能夠達到比大降價更吸引家長的效果。
助學獎金：優惠、折扣這樣的政策需要有，但是這樣的名詞最好能少出現就少出現，設立助學獎金，學習完以后進行返還，可以抵扣下期學費，提高機構的續班率；
特價課程：打包精品課程，組成特價課程，定期推送。就會帶來更多的收益，并且特價的課程一定是你最貴的課程，完美體現高價格背后的高價值，提升你的高價格課程轉化率；
捆綁定價：報高級班贈某科目小班一節或兩節體驗課（保證孩子能學到東西），再進一步，開始收費，其實跟你平時搞的體驗活動沒什么區別，但是能有效提升粘性；
贈品選擇：報鋼琴課，贈送國內知名音樂會的門票，或者某某大師個人音樂會門票。這樣的優惠這樣的贈品才是能夠提升品牌價值的贈品。當然這個還是需要視情況而定，比如說當地的教育意識不是很高，這樣的贈品肯定沒有吸引力，那我們可以贈送親子活動課，以及戶外活動課的形式。
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訪客
- 3步找準校區的品牌定位，有效賦能營銷裂變
現在無論是線上營銷還是線下營銷，找準品牌定位是關鍵，培訓教育機構找準了品牌定位，營銷才能有更清晰的方向，本文通過3步找準校區的品牌定位，有效賦能營銷裂變。
一、找準小區的品牌定位需要哪三個步驟
1、單一品牌定位
培訓機構確定一個焦點之后，所有的工作都服務于這一個主題，定位單一個品牌之后，學校的教學擁有更加明確的目標，也容易形成識別度，建立個性化學校形象。
2、一牌多品定位
從字面意義上來理解，一牌多品就是學校雖然有多個產品，但是每個產品都可以體現學校的品牌，就像海爾，冰箱，洗衣機，空調和電腦都統稱為海爾，這樣每個產品都可以分開營銷，但是在營銷的過程中，品牌形象也不知不覺深入人心。
3、主副品牌定位
學校擁有一個主品牌，還有很多為主品牌服務的副品牌，品牌名稱可能不會被直接體現出來，但是所有的產品都是為主品牌服務的。
二、如何快速找準校區定位
1、目標定位
確定學校在本地區的市場定位，首先要發現學校具有哪些價值，找出學校的核心競爭力，服務于傳一的辦學目標，有了明確的定位，學生才能對學校擁有比較深刻的印象。
2、對比定位
如果無法第一時間找到準確的定位，可以參考競爭對手，隨著現在教育培訓行業越來越繁榮，培訓教育機構也越來越多，機構要學會發現市場的空檔。
3、理念定位
學校有特點鮮明的辦學理念，這個理念要體現一個學校的本質，只有找準了正確的辦學宗旨，才能擁有良好的品牌形象，每個學校都有校訓，這個校訓就是體現的辦學理念，也是一個學校經營管理的精髓。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-01-31) 評論
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訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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