暑假即將到來，暑期向來是教培行業爭奪生源的重要窗口期，重金廣告投放低價入口班的形式是近幾年教育企業布局暑期營銷的重點。對于教育培訓機構來說，轉介紹是轉化率最高的一種招生方式。但不少機構對轉介紹工作一點也不重視。這往往會錯失大量潛在生源。
那么教培機構的老師該如何提高轉介紹的成功率呢?首先云朵課堂小編告訴大家要明確轉介紹的兩個誤區，才有利于開展后續工作。
1.轉介紹常見兩大誤區
第一個誤區：只專心做好產品和服務
這個意思不是說不讓我們做好產品和服務這兩塊，恰恰相反，產品和服務形成的機構口碑是轉介紹的關鍵。但我們往往都有一個誤區，認為我們只要做好產品和服務，學員就會主動去幫我們介紹新學員。其實我們都忽略了兩個因素：
1、面對一些無法量化教學結果的科目，很難提高學員滿意度，更別說提升轉介紹的轉化率;
2、面對有教學效果的科目，我們也無法保證有超50%的學員主動去幫我們介紹新學員報名。
第二個誤區：只設置老學員福利
我們常用的轉介紹福利就是在新學員報名成功后返給老學員10%或者更高的提成，類似于分銷和代理商這類型的模式，當老學員轉介紹的新學員越多，就能拿到更多的提成。
但在此基礎上，我們都忽略了一個關鍵要素：學員能夠推薦新學員的基礎上，是源于新學員都是老學員的朋友。在此關系上，我們贈送老學員一定的提成與返利，老學員會感到不好意思，認為是在賺朋友的錢，容易影響雙方關系。在此前提下，我們應該有新的福利機制出現。
2.快速提高轉化率的小妙招
1、新老學員都有收益
第一種：雙方返現。如果我們將返利、提成直接兌換成紅包，一式兩份，雙方皆有。老學員可以直接兌換現金紅包或課程抵現;新學員直接可以將這個紅包抵扣現報名學科學費。在雙方收益趨勢下，更利于學員幫助機構大力宣傳推薦新學員。
第二種：抵現積分。大部分機構都會有第三種：老學員抽獎。打卡領積分、積分抵現等贈送積分活動，那我們為什么不將積分活動放至轉化活動來呢?例如老學員推薦新學員報名成功，雙方即可獲得5000積分等。機構可以設置相應的積分規則：5000積分抵扣500學費、10000積分兌換一門精品小課等。
2、把握時機
把握時機就是讓我們學會在某些特定時刻巧妙跟學員提及轉介紹這個事情，讓學員能夠比較容易接受或者愿意去幫我們轉介紹。例如，繳費后或者考試成績提高之后。
3、塑造關系
人與人之間的聯系都是由各種各樣的關系鏈接起來的，我們與朋友之間、與同事之間，與學員之間也不例外，我們要學會塑造關系來促使老學員介紹。
轉介紹成功的前提是教培機構具有一定的吸引力，這個吸引力可能是機構的教學質量、學習環境、師資力量等等，所以教培機構還是需要不斷提高機構的運營管理水平，如此才能長久發展。
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直播+教育的相結合促進了在線教育的發展，教培機構為了可以吸引更多的新學員，促進學員的轉化率，紛紛使出了渾身解數，那么，有哪些方法可以提升直播教學的關注度和課程的轉化率呢？相信這是很多教培機構都想了解的，下面一起來看看。
可以設置直播間的專屬優惠
老師在直播間可以設置一些課堂的優惠券，限時折扣，拼團等，僅限直播期間領取，增加搶購氛圍，促使用戶間的傳播，促進實時轉化，同時提升直播觀看完播率。
增加直播課堂的互動感
老師可以適時在直播過程中插入一些隨堂問答，加強直播互動感，或者在問答區提問，最快答對者即可獲得小禮品等，保持直播間用戶的積極性，提高用戶的參與度。
直播加入分銷專屬群
除了直播間的轉化外，分銷功能也能快速擴大影響力，老師可以通過直播宣傳自己的課程后，引導感興趣的用戶加入分銷群，在社群內為推廣員用戶提供專門的指導說明，助力推廣員更好的開展工作。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-01) 評論
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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