在線教育平臺(tái)想要做好，不能光靠?jī)?yōu)秀的老師，因?yàn)槟呐履愕恼n程質(zhì)量高，但是沒(méi)有做推廣，自然也不會(huì)有人知道你有這個(gè)優(yōu)秀的課程。在眾多網(wǎng)課中，最受歡迎的依舊是k12,不僅前景可觀，競(jìng)爭(zhēng)力也大，所以做好推廣很重要。

線上的推廣渠道可以借助各大平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。比如我們大家都知道的百度、豆瓣、知乎、微信、抖音快手等。

比如機(jī)構(gòu)或企業(yè)會(huì)有專門(mén)生產(chǎn)內(nèi)容的工作者或團(tuán)隊(duì)，他們通常會(huì)在論壇、微信公眾號(hào)等與客戶進(jìn)行深度互動(dòng)，同時(shí)也會(huì)創(chuàng)造熱點(diǎn)促進(jìn)招生。

優(yōu)質(zhì)的論壇是可以提高粉絲的黏性，配合使用咨詢網(wǎng)站更能吸引大量流量，同時(shí)通過(guò)在網(wǎng)站、論壇上相互展現(xiàn)，形成一條完整的招生渠道。

公眾號(hào)的要求對(duì)于大家還是有點(diǎn)難度的，內(nèi)容分享要有可讀性，能夠給讀者帶去切實(shí)的幫助，從而達(dá)到引流的效果 。

不要覺(jué)得現(xiàn)在的用戶都在普遍使用微信，QQ群就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，其實(shí)QQ群依然存在很多潛在的客戶。運(yùn)營(yíng)一個(gè)QQ群也不比微信群簡(jiǎn)單，同時(shí)需要準(zhǔn)備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動(dòng)、開(kāi)展群公開(kāi)課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。

盡管很多機(jī)構(gòu)將宣傳渠道放在線上，就教育行業(yè)的性質(zhì)而言，教育行業(yè)作為服務(wù)體驗(yàn)式的產(chǎn)品，地推、發(fā)單效果依然有效果。

此外，學(xué)校門(mén)口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都是地推、發(fā)單人員常駐的地方， 他們會(huì)發(fā)放一些招生簡(jiǎn)章向目標(biāo)客戶群體派發(fā)，同時(shí)輔助贈(zèng)送一些學(xué)習(xí)資料等小禮品吸引家長(zhǎng)、學(xué)生，拿到客戶的有效信息，在這個(gè)過(guò)程中如有家長(zhǎng)或?qū)W生有意向，就可以長(zhǎng)期更進(jìn)并引導(dǎo)下單。

即使在線上招生大火的情況下，傳統(tǒng)線下招生渠道依然可觀。線下相比較線上而言最突出的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，短時(shí)間見(jiàn)效快。有意向客戶就會(huì)立即詢單、直訪，如果客戶沒(méi)有疑慮，基本上就能轉(zhuǎn)化了，而線上則需要推廣一定的時(shí)間才能看到成效。

K12教育作為學(xué)校課程的產(chǎn)物，能夠與學(xué)校合作直接招生是最好不過(guò)的，老師直接推薦學(xué)員，老師也能從中拿到一些提成，有了學(xué)校的支持更容易被家長(zhǎng)和學(xué)生信任，這也是最簡(jiǎn)單有效的招生方法。

還有就是到學(xué)校開(kāi)展免費(fèi)的講座，通過(guò)以講課的形式讓同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后再提出自己的課程或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無(wú)縫對(duì)接，因此這對(duì)于老師控場(chǎng)能力和專業(yè)程度都會(huì)有很高的要求。

k12在線教育推廣渠道其實(shí)不限于線上還是線下，只要在這些渠道中推廣能為我們帶來(lái)不錯(cuò)的效果，那么它就是最佳的。

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